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                      企業要在劇烈競爭中,不斷開拓新的市場,吸引更多的顧客,就要解除顧客的后顧之優,一般的顧客在決定購買某一種產品而尚未決定購買某種品牌之前,在很大程度上取決于顧客對某種品牌熟悉的程度。因此顧客在購買決策之前,就要搜集該品牌產品的性能、結構、技術、功能等情報,甚至要求掌握產品的操作使用規則或技巧。企業只有滿足了顧客的這些供其決策之用的情報需要,才能使他們從準顧客轉化成現實的顧客。

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